Parcours certifiant Négociateur Commercial Secteur IT

DESCRIPTIF

Vous souhaitez devenir commercial dans le secteur des technologies de l’information : vente de prestations, de logiciels ou de formation. Vous n’avez pas les bases en termes de techniques de vente et dans la connaissance des différents environnements informatiques. Cette période de professionnalisation a été conçue sur un cursus de 4 mois et demi pour accompagner les personnes motivées par la fonction commerciale mais ne disposant pas des bases techniques et commerciales nécessaires.

Cette formation est validée par l’obtention du certificat professionnel Nouveaux Commerciaux délivrés par la Fédération de la Formation Professionnelle.

PROGRAMME

• Les fondamentaux de la vente (1 jour ouvré)
• Les fondamentaux des systèmes d’information (10 jours ouvrés)
• Prospecter et gagner des nouveaux clients (5 jours)
• Les règles d’or de l’entretien (1  jour ouvré)
• Le traitement des objections (3 jours ouvrés)
• Renforcer son impact commercial (1 jour ouvré)
• Les techniques de vente par téléphone (5 jours ouvrés)
• Les architectures informatiques (10 jours ouvrés)
• Négocier avec efficacité (5 jours)
• Le vente de services informatiques (5 jours)
• Le développement d’applicatifs & logiciels (10  jours ouvrés)
• La vente de logiciels (5 jours)
• La production et l’exploitation informatique (10 jours)
• La vente de formations ( jours)
• Closer une vente (5 jours)
• Aide à la préparation du Certificat Professionnel  FFP Nouveaux Commerciaux

DUREE : 90 jours (630 heures)

OBJECTIFS :

• Reconversion vers un poste commercial. Evolution dans la filière commerciale.
• Evolution vers le  secteur IT

PUBLIC : cadres désirant évoluer ou se perfectionner dans la fonction commerciale dans le secteur IT

PREREQUIS : Niveau BAC+2.

TARIFS : 9.500 € HT